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        智能水刀企業:如何化解“大小”與“多少”矛盾?

        2022-05-17

        目前,隨著國外企業進軍我國國內市場,各大智能水刀企業亦需加強自身的實力以抵御“外敵”。因此,我國企業紛紛采取了諸多措施,比如說加大推廣和營銷力度,就營銷手段而言,智能水刀企業在實際操作中經常遭遇到了尷尬。


        “大小”矛盾 企業需加強品牌影響力


        渠道商轉變操作模式和銷售觀念,以及從單純的做產品轉為營銷品牌。大品牌在消費者心中先入為主,其他品牌難以說服客戶。特別是工程客戶,難以分得一杯羹。


        所謂的大品牌都是相對而言的。渠道經銷商即使知道自己代理的品牌價值不如其他品牌高,都不能就此放棄了終端的品牌建設。特別是行業,目前還不能完全說有某個品牌在市場上獨占鰲頭,占據品牌優勢。


        全世界的品牌、全國的品牌,在本地不一定就是好的。品牌的影響力很大程度在終端的形象。所以,經銷商在品牌競爭的情況下,除了突出自己的價格和促銷外,也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導購技巧、老用戶回頭率等。


        “多少”矛盾 企業現金流或成問題


        生意越做越大,庫存也隨之增加,但現金流總是事與愿違。當生意做大了,庫存的增加是要的,這樣才能很好服務分銷商,服務團購客戶,做出快速的市場反映。但是庫存不是越大越好,因為庫存不會替經銷商賺錢,只有讓庫存轉起來才能賺的到錢。


        要掌握控制庫存的方法,對代理的產品進行詳細的數據分析。經銷商隨時關注每個商品的歷史銷售數據和銷售預期,結合考慮品牌廠家的小生產周期。及時對呆滯庫存進行合理的處理,以免廠家更換產品設計或停產后影響客戶服務。經銷商要有很強的庫存意識,也應有現代企業的管理意識。


        現金流可以說是企業的命脈,特別是對于生意量還不是很穩定的經銷商?,F金流直接影響到經銷商的行業信譽,經銷商在商業信譽上一定要長期篤信,將眼光放遠。嚴格遵照商定好的貨款原則,這樣才能博得信用度的增加。


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